4s店的套路有哪些
1、 网上报价。和虽然说现在买车不算一件大事情，但是总的来说也不是一件小事情，所以人们在买车的时候都会现在网上搜寻一下，看一下网上的报价。而有些4s店的报价就会特别的低，但是对于那些报价特别低的4s店，大家一定要注意了，因为这个优惠价是不包含强制装潢的，如果消费者在去4s店购买的时候，销售人员就会告诉你汽车的确是这个价，但是得加上几万块钱到装潢才可以买，所以本质上跟其他的销售价格是没有多大区别的。而一般来说，同城的4s店优惠都不会差的太多，而差距往往都是在送的东西上，以及保养上，所以如果要说哪些4s店的优惠最大，基本上都是那些规模较大的经销商，因为他们有能力，会把价格压得更低一些。2、 定金和订金的区别。在4s店买车的时候如果没有现车，销售人员就会让你先付上一部分的定金，这个时候大家一定要注意，仔细看销售人员写的到底是定金，还是订金。而对于订金，如果到最后没有自己选的那款车型的时候，是可以退钱的。但是定金，不管最后有没有自己选的那款车型，钱都是不能退的。而在钱不能退的时候，销售人员就会开始忽悠，建议你买其他的车型，或者是展车，库存车等。而且会说这样定金可以用，并且价格也会便宜一些，还能多送一些装潢什么的。而对于一些不是特别了解汽车的消费者，就会妥协帮助4s店，清理一些烂车。3、 贷款买车。那你在选好车型，车来了的时候，那么就是要谈论最终的价格了，而在这个时候，销售人员一般都会建议你贷款买车，尤其是那些豪华的品牌，即使你可能根本不缺钱，但是4s店人员也会劝说让你把那些钱省下来做投资，也比当时一下子用掉要好。而且贷款买车的利率很低，或者根本说没有，然后再送你一些装潢，是非常划算的。但是贷款买车的时候，是三年的保险一起交的，而且价格都是按照新车的保险来算的。如果要是一直不出现的话，中间就会有好几千的差价，并且贷款买车也都是收手续费的。而且那些豪华品牌的手续费，往往也都是在万元以上的，对于这些销售人员是不会说的。4、 保养问题。对于一些4s店，保养项目乱加也是一个非常普遍的现象，一些客户在做保养的时候，哦，保养人员总是会帮你乱做一些保养，而且还是打着为你好的旗号，而其实汽车的有些保养根本是不需要说的那么勤快的，甚至说有些小保养自己都是可以做的。但是4s店都会帮你做了这些，然后收费还比较的高。但是有些人没办法，也只能吃哑巴亏了，所以如果去4s店保养汽车，那么一定要看好了。
不能全款买车要注意哪些套路
不能全款买车就是要考虑贷款和分期的方式了。但是贷款买车有很多坑。
一、贷款买车包括的费用
裸车价、购置税、保险、上牌、手续费、GPS费、出库费、装潢费等等费用。最需要注意的就是前三个必须交，但是保险是可以自己选险种的，交强、车损、第三者。后面这些费用的话呢，是根据4S店给的优惠决定的，所以是可以谈价的。
二、贷款利息问题
贷款利息本来说的是五厘，结果算出来有十厘。最简单的算贷款率的方法：车价乘以贷款时间月份就是本金加三年的利息。然后用这个金额再减去贷款的?金额就是贷款时间三年的总利息了。然后我们再拿这个总利息除以贷款的时间得出来的数就是每个月要还的钱。最后我们再拿这个钱，也就是每个月的利息去除以贷款的总金额就得出了这个贷款的利息率了。
利息还有一部分其实没有写进去，就是前面的贷款手续费没有写进去。因为这个已经算是提前支付的利息了，所以也应该算进去，那这么说的话，实际算出来的才是真正销售说的贷款利息率。所以万变不离其宗，只要记住公式算法就行。每个月的利息/贷款=贷款利率。
三、千万不要相信零首付和低首付
这种零首付和低首付的利息一般都会很高。一定要要求销售算一下不同首付下要支付的金额。要进行对比
四、合同签订问题
注意备注提车时间，如果到期不交车要提出补偿。备注赠品，还有赠送的保养要写清楚。还要备注除以上再无其他费用，这点很重要。然后备注三个月以内新车的颜色。最后就是解押的问题，因为贷款还清之后，绿本还押在银行或者金融公司，需要把绿本拿回来。
买车套路有哪些
买车套路有以下几条：
1、到店来，价格一定满意
当客户问及还能优惠多少时，销售顾问往往抛出这么一句话。
潜台词：能不能谈看你想不想买，但是不到店肯定是不能谈的，一般用来测试客户诚意。
应对方法：我到店里来不是问题，如果来了价格不能谈呢？销售听到这句话心里有数，如果要超权限价，会提前和领导打好招呼。
2、我要和领导申请一下
潜台词：如果是一名老练的销售顾问说出这句话，90%是不需要申请，价格在他掌控之中，没准躲厕所抽烟去了。
应对方法：我和你一起去。销售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？
3、交点意向金，价格申请下来了转订金，没申请下来退你
潜台词：价格有难度，但是有机会，收到钱好去跟领导申请价格。
应对方式：价格在心里价位这钱可以交，但不宜过多，500以下即可。
4、我有个朋友，装导航/贴膜/踏板只要xxx元
潜台词：朋友嘛，钱嘛。
应对方式：对比下价格，不见得真便宜。
5、这车是导航版/运动版/智能版/
潜台词：官网查不到的版本都是智商版，提成很高的哟。
应对方式：你看我像傻子吗？
6、放心，这是最低价了，可以签个协议三个月内比这还低的退差价
潜台词：那又如何，反正别人啥价格你也不知道。
应对方式：别当真就行，提车了谁还关心价格。
7、价格真不能少了，这样，再送您个3000/5000元装潢大礼包
潜台词：偷换概念，现金优惠15000+5000大礼包=20000优惠。
应对方式：哦，不用了，折现吧。
8、我们是4s店车源透明，汽贸不知道从哪里来的车，都没有保修的
潜台词：拼价格拼不过，吓唬吓唬你也是好的。
应对方式：他给我这个价，你能做吗？
9、活动最后一天，错过今年再无
潜台词：错过本周再无，下周活动走起。
应对方法：合适就订，不合适。
我家鱼淹死了，我先回去救它。
10、帮帮忙，提车带现金来，我套下信用卡
潜台词：当然是进自己口袋啦。
应对方式:钱进财务，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以赖掉，或者明说:兄弟，都是明白人不用这么多吧，你也辛苦了，这样吧给你一半喝喝茶。
买车的时候如何以最低价成交4S店有哪些套路
买车的时候都喜欢去4S店，觉得明码标价非常放心还有保障。4S店当中也是有套路的，不想被坑一定要直接找熟人。他们不仅会给出一个优惠的价格，而且还会省出一些麻烦的事情。买车的时候不仅仅要去4S店，还要去其他的店里进行一个对比。要充分的了解到每家店里最低的价格以及其中的附加条件，根据所有的结合就能够买出心仪的车。一辆车当中挣到的利润其实是并不高的，只是从附加的条件当中赚钱。自己要看一看4s店当中有没有保险费或者是上车牌费，去掉这些之后就可以买到最划算的车。
在4S店当中跟销售聊购车意向的时候，不要表现出急切的心情。一定要先试探一下对方，让销售感觉自己不是那么着急入手。他们在推销的过程当中是会竭尽全力的，并且也想尽力的说服顾客。看到销售员胸有成竹寸土不让的情况下，那就证明这辆车确实是这个价格。有一个销售员被顾客的三言两语就哄的降低价格，那就说明车原本是不止这个价的。销售员的态度就表明了一切，所以一定要学会观察。
买车不要选择在高峰期购买，像春节的话车的价格不仅贵，而且还可能买不到好车。车都是有限的想用最大的优惠去买车的话，一定要拿到最低的价格。在一些淡季买车就可能会比较划算一些，很有可能会省下一些钱。
总的来说车是生活当中的代步工具，有了车之后就会感觉非常的方便。买车不要买太贵的，买一个十几万的车用来代步就行了。车越贵花费的保养费就会越多，没有经济基础之前就不要选择打肿脸充胖子。买车的时候最好是要去试一试，要看一看驾驶的感觉怎么样。
4s店套路太多，购买车辆时应该注意避免哪些坑
我国最重要的汽车购买渠道是4S店，4S店，这一汽车销售渠道占据了大部分市长/市场份额。此外，4S店一般捆绑车辆保修等售后服务，如果不在4S店买车，售后服务也是个问题。所以普通消费者应该买车。除了4S店别无选择。正是这种情况，不久前奔驰女车主，刚刚提出的新车，4S店还没出来就出了问题，4S店还没有拒绝退车。像这样的情况还有很多。今天我们来调查一下4S店的一些坑，看看大家买车的时候有没有掉进坑里。
同一型号、同一期间、不同商店、不同人的购买价格可能不同。很多消费者在网上看到4S店的折扣价，比工厂导游便宜数千万韩元，觉得很便宜，去4S店谈价格的时候，直接用网上折扣价买了车。事实上，4S店的折扣空间与在线折扣后的价格相比，一般都有不小的折扣空间。不说话的话，4S店可以再卖几千美元，人们不会主动和你说话。还有一些人，不爱砍价，不在网上做作业，4S店销售直接提出心理价格，很多人直接从指导价格上稍微削减，但不知道别人还有很多降价的空间，
汽车价格优惠，综合折扣愚蠢之处不明确。目前汽车市长/市场竞争非常激烈。不管是不是节日，很多4S店都要制作庆典，进行打折活动来吸引消费者，因此会得到各种优惠。常见的有综合折扣、车价折扣、保险折扣、购置税折扣、装修折扣等，有些4S店车价折扣很多，但都是保险。
代替收购进项税。众所周知，买车要交购置税，购置税也是根据车辆售价规定的，一般客户不自行缴纳购置税，取款时交给4S店，4S店代客户缴纳。这里需要注意。有些车型可以减免购置税或优惠，有些4S店根据全额或超额对顾客征收购置税，所以事后一定要找4S索要税单，确保税单的金额与4S店收取的费用相符。
现在很多4S店卖一辆裸车可能赚不到钱，甚至会吃亏，所以很多4S店不卖裸车。卖车不赚钱，4S店每天要负担那么大的运营费用，钱从哪里来？这不得不说4S店的主要收益来源之一——店内保险。一般4S店的保险比自己在外面买贵得多，4S店从中回来更贵，最终这笔钱来自消费者的口袋，多花了数千元的保险费，进入了4S店的口袋。
在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路
有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。
套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。
快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。
有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？
套路二：装大神和小白
这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？
我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。
套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。
你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。
常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单
销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。
套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车
其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。
揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了
套路6:假报价真的忽隐忽现
买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；
比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。
特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？
套路7:车诱惑人，耽误车交付
买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？
另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。
套路八：主动让你借钱买车
许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。
然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。
好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。