这是一篇即兴的记录，我特别有冲动写下。
在写晓明的故事前，容我叨叨两句，“福星“是啥意思？
有个词叫苦钱对吧？对，我过去一直认为赚钱是很辛苦的。我曾经全然投身工作，苦逼得要死，业绩是很优秀，但也特别消耗自己和身边的人。
然而，当我在今年3月底开悟，我忽然发现，原来有些人他们就总是很幸运：
他们有人做生意说我一直挺顺的，
他们有人说我总是能在无路可走的时候遇到贵人相助路又能通了，
还有人说赚钱很容易啊，钱是排着队来找我的，
还有朋友说我玩儿着就把钱给赚了
……
你说，这些人是不是被“福星高照”的？
他们以自己热爱的一技之长，为社会提供价值，让世界更美好，同时他们获得足够的收入以及社会的尊重。
原来有人可以快乐地挣钱！我是多么震惊！
之后，我就开始越来越多地发现“福星“朋友。他们给了榜样的力量，我也要成为福星一枚。
我一直想将他们的故事写出来，却一直没有落地。但今天我忽然有了强烈的冲动，开写！
因为我今天又发现了一位典型的福星朋友——启迪时光创始人及主持设计师；我的罗振宇讲师训练营的同学，杨晓明老师！
我俩有将近一年每怎么联系了，这么弱的关系，交流起来却是火花四射，下班路上他稀松平常地回答我的提问，让我笑哈哈地到了家，发现这又是一枚福星啊！
我提问了啥呢？是这样的，我邀请了他做为一个创业主题的“启发局“的嘉宾，提前跟他”预沟通“，我就问了问他创业的故事。
每位在他的擅长领域比我牛逼的人，我都会尊称对方“老师”。古人还一字之师呢，孔子还说三人行必有我师呢。
但是，以晓明老师不走寻常路的个性，我下文里面就直呼其名了，虽然他在自己的领域里比绝大多数同行要牛逼：2020年，他是 “英国照明设计奖 40 Under 40设计师” 中国唯一获奖者（全球评选40位40岁以下的设计师）。
大智若愚者的创业故事
晓明老师从2015年开始创业。因为我邀请的嘉宾是创业并挣到钱（进入盈利轨道，或赚到钱闭环退出），我就问他啥时候开始稳定盈利的？
他说：“我一直都盈利的啊。因为我其实是“手艺人”嘛，设计方案出来，有人付款我就挣到钱啦。刚开始就是个作坊的感觉，一个人做，没有要大笔投入资金的地方，所以也不存在压力。
什么时候上正轨的呢，这个我也不知道啊。因为我也没什么规划，一直被拉着走的。开始就自己干，后来忙不过来招了第一位同事，才开始要找地方做办公室。”
看，福星描述自己的事业就是这么轻松。
雪琴当然不能让他这么感觉好，于是我追问：我记得你主要业务是给地产商做样板房，现在楼市不好，而且，现在也不是你一个人了，带着30人的团队，现在的压力大吗？
晓明仍然没有说压力大。他说市场变化是很明显，的确是没有前几年增长得那么快了，以前我是躺平了也会接到字节跳动总部这种优质业务的。
房地产方向的业务呢，只是我们一部分业务，我们还有一部分业务来自于“比较好玩儿的”老板们。
“就有些成功人士，买游艇飞机啥的他都觉得无聊，他就会给自己整个特别好玩儿的场所，比如，2万平米的蜜蜂博物馆……
因为我不走套路，设计比较个性化，政府的大单子我接的少，但是，追求独特性的富豪就会慕名而来。我们的圈子也比较小，凡是需要奇怪设计的，或者说有趣的设计的，就会有人来找我。因为我纯粹是白手起家，也没有什么朋友，我就属于做的好玩儿一点，大家就能想起我来的这么一种状态。”
“我们财务今天跟我说，社保起征点上调，明年人工成本要上升了，压力就来了。但是，” 晓明接着说，“我倒是还好，因为我不是那么努力的一个人。我也不太愿意去搞经营和商务上的事儿。不过，因为我做的设计比较有意思，就会冒出一群比较高端的人士来找我。包括2020年英国那个奖项，是照明行业里比较权威组织颁发的，全球选拔，中国就我一个，可能就是我以前做了很多奇奇怪怪的设计。”
懒懒的工作态+随心所欲的学习
听他讲到这里，我是又气又慕。人家的确设计水平高，有自己的护城河。但是，护城河挖起来也费时费力呢。我又好奇问他学习和工作的时间分配，做出优秀设计方案，可能要花大量的时间来学习以及思考吧？
谁知晓明的回答简直叫我气吐血！他说：“工作呢，现在是我们同事找我，我就工作一会儿，我们同事不找我，我就不工作，我也不怎么去公司。我基本上属于躺平状态，就是。”
“我也没有具体的学习目标，因为我不怎么爱看书，我是比较偏实践那种，就顺着自己的好奇心，我会做一些有意思的，奇奇怪怪的事情，比如又有哪些新店啊，或者有什么新技术啊，我就跑过去体验。不知道什么时候，我就会把看到的一些用到设计里。
比如早年我有一个项目，需要一个特别精致的自动推拉门，但是做建筑的人做的都很丑我发现武汉的一个做高铁的公司，他们做的特别好，我就跑去跟人聊，就在我那个项目装了两个高铁门，就类似的事儿，我老干。
经常有人觉得：哇！你这个项目怎么这么牛逼。其实是我没有用正常的套路。
对我来说，学习就是一个是跑工地、旅游啊，还有就是把我乱七八糟的一些爱好引入到这个我的项目里，也是一种学以致用吧。
我的朋友圈特别有意思，就是学霸比较多，跟我一样的人很少。可能只有学霸才会觉得我这种人比较好玩吧——就是也不爱看书，也不爱那正儿八经地学习，就天天整一些没用的。不过在他们看来还挺有意思的。
我做培训也是野路子却被大学邀请。比如像传媒大学啊、广州美院啊，我还好像还跑到中科院去讲过两次。
反正都是跟人家老专家的路子完全不一样儿。就有点儿像，就是一群秀才，然后找了一个山大王来给输出一波儿。大家可能就觉得：哎，你这么着也能生存，挺有意思。”
创业成功真正的秘诀
看到这里，你可能觉得：哦，这不就是一个有专业技术，设计水平高的设计师独立做自己的设计室了呗。那很多人都是这样啊，有啥了不起的呢？
的确了不起。因为你说的这种路径呢，一般是说某位专业人士，在一个大公司或平台边干变积累客户，到了一定程度，认他而不是认平台的客户足够多了，他就带着客户另立山头去了。
不，晓明的事业不是这样开端的。他从设计公司出来，相当于净身出户——在原来公司做了10年，所有的作品都是公司的，是老板的，他永远是站在老板身后，没有自己的作品。
而且，他最初下决心出来是因为有个合作者，按照最初的设想，两人是互补型的。但当晓明辞职和他干的时候，却发现两人的方向根本不同，合作的几个月一笔生意没做成。
也就是说，他是在默默无闻的状态下，离职后的创业计划也破灭的情况下，开创出自己的事业的。
晓明的开始有多难，可想而知。而他一次次抓住了命运递过来的橄榄枝，只用了5年时间，自己的作品就能跻身世界水平。他的“躺平“，并不是真的躺平，而是以自己高水平设计能力做基础，再加上他的另一个绝招……
什么绝招呢？
一分钟抓住老板心的高端销售力。
！！！
看到晓明的商业模式了吗？顶尖的专业能力+超级销售力——两手抓，两手都硬！
晓明并不是伶牙俐齿的人，他长相憨厚，中低音，并不是讨喜的销售的模样。
灯光设计，的确是细分领域，足够他称霸第一。但是因为细分，所以，在一个作品的设计中，他的设计也是最小的，甚至是最排后的。
怎么办？怎么能让大BOSS重视我？怎么抓住宝贵的几分钟时间让他的听众能听下去？——这些是事关他生死的关键问题。
而晓明，放下专家身段，一次次努力站在客户的角度思考“我要怎么讲才能打动他的心？”，不断的在实践中练出了自己的绝活儿：一分钟内让老板重视我。
他说，我做培训的时候，我能根据听众的眼神调整我讲的内容。
天哪，销售出身的我真是佩服之至！晓明绝对是销售大师。
灯光设计大师+销售大师=大智若愚的杨晓明，一位看着不起眼，其实超牛逼的逆境中生长出来的创业者。
晓明最后揭晓他认为创业最终要的点是：你要找到一个细分领域，你可以成为那里最牛的一个，足够让人记住你。
有缘跟晓明在罗胖讲师营同学，我真是倍感荣幸，让我的动力也加了几分。我也要打磨我自己的核心竞争力，找到自己的个人商业模式。
你呢？你被晓明的故事启发到了吗？